一、大类目筛选

1.1 日销基准

• ✅ 日销10单以下谨慎进入
• 🟡 日销10-30单（蓝海潜力区）
• 🔴 日销30单以上（红海预警区）

1.2 排名参考

1.3 重点类目

• 🛠️ 手工器具（日销11单/大类2W）
• 👶 婴儿用品（日销4单/大类2W）
• 🌲 户外装备（日销7单/大类1.8W）
• 🚗 汽车配件（日销9单/大类1.5W）

二、细分市场分析

2.1 竞争度诊断

• 📊 头部卖家策略检测：
  • 🔥 是否持续秒杀（日均>3场）
  • 💰 Coupon使用频率（月均>15张）
  • 📉 价格波动幅度（月降>15%）
• 🔄 垂直集中度分析：
  • ⚠️ 前3卖家市占率>60%（高危）
  • 🟢 前10卖家市占率<40%（安全）

2.2 需求验证

• 📈 四大榜单筛查法：
  • Best Sellers
  • Gift Ideas
  • Trending Now
  • Customers Who Bought This…
• 📉 工具辅助：
  • Sorftime（趋势预测）
  • SIF（关键词热度）
  • Tool4Seller（利润测算）

三、产品竞争力评估

3.1 数据维度

• 📝 Review分级标准：
  • 蓝海：≤5,000
  • 红海：≥100,000（3C类）
• 📊 核心指标：
  • 自营占比<20%
  • 新品存活率>20%
  • A+页面覆盖率>70%

3.2 实操验证

• 🔧 差异化改造：
  • 包装优化（吊牌+售后卡）
  • 功能迭代（增加配件）
  • 认证加持（FDA/CE）
• 🛒 本土化策略：
  • 价格比对（中国卖家价±15%）
  • 评分对标（4.5→4.7攻击方案）
  • 物流优化（退货率<2%）

四、利润风险评估

4.1 财务模型

• 📈 利润结构：
  • 毛利≥30%（采购成本）
  • 净利≥15%（仓储+广告）
  • ROI>200%（3个月回本）
• 💸 成本控制：
  • FBA费用<8%
  • 广告CPC<售价10%
  • 退货率<3%

4.2 法律合规

• ⚠️ 专利排查：
  • USPTO数据库检索
  • 亚马逊品牌备案
  • TRO投诉历史记录
• 📜 版权保护：
  • 设计原创声明
  • 图片版权登记
  • 供应商授权书

五、上架时机策略

5.1 趋势分析

• 📈 Google Trends：
  • 关键词热度>50
  • 季节性指数>75
• 🗓️ 时效窗口：
  • 节假日提前90天
  • 消费旺季前45天

5.2 推广节奏

• 🚀 新品期（0-30天）：
  • 日预算$50-$100
  • 关键词竞价TOP3
• 📈 成长期（31-90天）：
  • 日预算$200-$500
  • 自动广告扩展
• 💰 成熟期（91+天）：
  • 品牌广告投放
  • 亚马逊物流贷款