思路背后逻辑：竞争度指数，先找到这个类目的每天流量（访客）数，然后看类目中的商品数量，除数出来的就是平均被分配的访客数，只要这个类目TOP10不超过50%占有率，哪个分值最高就做哪个，用这个逻辑挑产品是站在了流量的至高点上起步，成功率会很大。 这套逻辑也适合贸易型公司的产品开发部门，好不避讳将他们就说这么干的。
选品框架流程
- 选择大类目
- 从大类目筛选细分市场
- 判断该小类目市场竞争度垄断度–需求量–客单价
- 头部卖家是否天天做秒杀，天天打大 coupon，有没有小卖家的生存空间？
- 考虑我们能不能打得过？
- 一天有 30–50 单？
- 客单价决定生死，客户对客单价的接受程度：别人都 20，你 30 就不行。（思考.问题）
- 找出具体产品，看看这个产品竞争度有多高
- 再结合产业链来看看到底有没有利润，利润有多少
- 做好风险排查，商标、专利
- 采购样品，做好产品差异化，供应链优选
- 选择合适的时机上架开售
筛选大类目着手点（重点）
- 找日销 10 单比较容易进入 2W 名的大类目着手
- 手工用品，日销 11 单，大类目 2W
- 婴儿用品，日销 4 单，大类目 2W
- 前几期分享的类目集中在：汽配，家居，婴儿，户外，花园
通过销量筛选大小类目
- 日销 10 单，大类目 1 万名内，小类目 20 名： 竞争小蓝海类目
- 日销 10 单，大类目 1-2 万名，小类目 50 名： 竞争中等蓝海类目
- 日销 10 单，大类目 2-3 万名，小类目 100 名： 竞争可接受红海类目
- 日销 10 单，大类目 3 万名以上，小类目 100 名以上： 竞争大红海类目
- 小类目头部卖家最好日销 30-300 单 (高单价) 低单价、销量太大的大卖家，VC 卖家竞争太大
通过 review 筛选大小类目
- 超级红海： 前 10 名 review 数量最多的 10 万+ (3C 类目)
- 红海类目： 前 10 名 review 数量最多的 5 万+ (美妆部分类目)
- 相对红海类目： 前 10 名 review 数量最多的 1 万+ (家居部分类目)
- 相对蓝海类目： 前 10 名 review 数量最多的 5 千 + (户外部分类目)
- 蓝海类目： 前 10 名 review 数量最多的 5 千以内 (工具部分类目)
- 红海类目： 要时间，要实力：资金，运营能力，供应链
找具体产品
前提：
- 根据自身资源/兴趣
- 自身条件资金情况
找什么样的： 选择竞争较小/有差异化空间的
在哪里找：
- 从亚马逊已上架的产品中筛选： 各个类目四大榜单。一个小类目一个小类目去翻，小类榜单前 1-500 名都可以看一下，基本上对这个类目的客户需求就会有一个比较清晰的认知。
- 从标杆竞争对手店铺中筛选： 关注收藏一些亮点店铺，每天看 100 个店铺
- 利用工具筛选：
- 比如月销量小于 600，月销量增长大于 19%，上架日期为近半年 — 日销量目前不算太大但处于增长趋势，上架时间短代表新品也能短期内打入市场 (冲劲很足，不显眼的产品，蓝筹股，有潜力)
- 月销量大于 1000，评分值低于 4.2 分 — 这类产品整体销量不错，但评分较差，说明产品有一定的改进空间。
- 工具： sif (查词); sorftime (选品); Tool4seller (核算利润)
产品是否都合适 10 个点评估
- 竞争度： AMZ 自营占比<20%，老品垄断，新品存活率
- 市场大小： 不要太大树大招风，也不宜太小没量
- 新品成功率： 上架 2 天内能否达到 10-30 单，且小类前 100 新品卖家占比达到 20%
- 售价情况： 有条件尽量往高单价去走，更容易赚钱
- 利润情况： 是否能达到毛利 30% (要有精品思维，要聚焦，铺货或者精铺已经扛不住，铺货利润 5%)
- 广告费用： 占比不能太高，否则利润被广告吃掉了
- 市场成熟度： 中国卖家/本土卖家数量，A+占比，评分数量，评分值，上架时间，退货率 (3%，选品指南针去看)
- 市场流量稳定性： 全年常规产品，没有很强的季节性
- 风险防控： 商标，专利, 版权, 认证
- 产品是否能找到合适供应链： 有价格优势，或者差异化改款空间
红海失败案例： 筋膜枪，推品失败，损失 2000W，TRO 投诉等。(中国卖家占比太高的大类目不碰，做秒杀的人太多，头部连续有连秒还带优惠券的不做，头部链接拼命降价的类目不碰)
竞争度情况评估
- 如果类目垂直，竞争度集中度 (商品，品牌，卖家) 最好 60%以下。
- 如果类目不够垂直，类似款全部收集一边 (评论数量，销量，上架时长)。
- 大卖和 VC 卖家垄断，大类目进前 10，甚至有时候进前 20，就会疯狂被搞，任何行业，头部形成规模了，新入场的卖家就没机会了。
- 内卷情况：手机端，电脑端，BS 榜单多看看，这些头部降价幅度 30%-5%。太卷了，新品不好推。
- 自营占比 20%以下 (sorftime 看卖家类型)。
- 尽量选中外信息部互通的产品，举例：siphon pump, tire light, leaf filter for gutters; 中国卖家少本土卖家多 (我们接触少，但是他们生活的方方面面会遇到问题)。
市场容量情况评估
- 市场容量不适合太大，大类目大卖和 VC 卖家笼罩。
- 需求量不能太小，太小了抢不到肉吃。
- 新品能否到 10-30 单，头部能否做到 30-300 单。
新品存活情况
- 类目前 100 名，手机端前 3 页，一年上架的新品至少 3-5 条，越多越好。
- 新品价格折扣在可接受范围，有不错的销量，最少日销 10 单+ (不能是以超低价格来打成功的品)。
利润率
- 毛利： 30%以上 (扣采购，物流，FBA 佣金)
- 净毛利： 15%以上 (扣月度仓储费，退货 3%，广告 10%)
- 净利润： 10%以上 (扣人工，水电，场地)
广告费情况
- 要选择利润跑得过广告费的产品。
- 用软件/后台上架开广告，提前看看核心词 CPC 费用，广告单词点击费用：竞价/售价：5%-10% 法则。
流量稳定性评估
- 尽量做需求稳定，趋势上升的产品 (季节性，节假日产品尽量不做)。
- 销量不适合太大也不要太小 (日销 30-300 单之间最合适) / 区间值。
- 选择合适的时间进入，时机很重要，到时间点的产品推广事半功倍 (Google trends 50 分以上，在哪个季节开始)。
- 强弱季节性 sorftime：搜竞品历史销量，多看几个，看趋势。
市场的成熟度
- 美国卖家占比，A+占比，评分数量，评分值，上架时间分布，退货率 (退货高的容易被降权)。
- (买竞争对手的产品去看，去研究，评分好的产品，4.5 分以上的同行竞对)。
为何要做本土卖家多的类目
- 品个性强：你有别人没有的差异款。
- 性价比高：产品成本压缩 (采购成本，FBA FEE)，售价比同行都低。
- 产品评分高：工厂实力 (做了多少年，一年有没有出货 10W+)，全检把控 (质量检测师)，售后到心。
- 对手比较弱：中国佛系卖家/本土卖家。
评分维护
- 高单价，自己评分一直有 4.5，同行 4.8，买原样回来研究，每个配件独立包装，包裹都有吊牌售后卡。
- 看产品包装，发现配送费还能再省，退货从 8%降低到 2%，评分从 4.5 到 4.6-4.7。
- 高单价中产不缺钱，但是不知道怎么找到你，一定要留足够联系方式。
- 只要发现评分更高的就买原样回来去研究，降低信息差。
- 本着一款产品要改款 10 次的毅力和决心让评价一年比一年好。
做好销量拓展
- 热卖品延伸，改款，日销达到 20 单纳入优化产品行列。
- 可以拓展属性，可拓展渠道销售，可组合销售，可延伸款式，可以优化价格五个类别针对日销 50 单以上产品分析，走量产品，季节性产品，功能待优化产品，供应商待优化产品，可投入资金改模具产品。
- 如果本身公司已经有一些产品在跑了，那可以围绕相近的品类，多从一些本土卖家店铺里面找需求。
- 可以人工或者通过 ERP 来追踪目标本土店铺上的新品。本土卖家上新的时候，就是在“帮“我们选品。
- 后续的拓展，加变体，扩账户 (多账号同链接要有细微差异；单账号 10 万美金，一个店铺 3K 美金就会换新账号)，拓站点，拓平台 (适合铺货的卖家)。
避坑之一：工厂卖家非要做自己产品
- 工厂型卖家简单分两种，一种是本来只做国内市场的，另外一种是产品原本就有在出口的。
- 这类卖家主要是觉得自己有工厂，比“贸易公司”要有优势。
- 但是产品是否适配市场，利润率是否不错，自己工厂的产品是否有竞争力，别看那些“贸易公司”卖得好，他们可能是做了很多用户需求分析，产品微创新改造。
- 如果自己工厂的产品不合适，需要重新开模设计。
- 如果工厂的品类真的不适合做跨境电商，千万不要强行上，不会有好的结果，已经看到太多这样的案例了。
- 如果真的想涉足，那就把这个当成是全新的一个创业来做，可以按照贸易的形式来产品方向，后期业务稳定之后，再反向发挥建立自己的生产体系，发挥自己生产制造的优势。
避坑之一：追热点
- 同类竞品的销量情况不要太大不用太小，日销量最少能达到 30-50 单。
- 产品是否售卖 1 年以上还有利润，不要追太快那种爆品。(指尖陀螺，pop it 玩具）